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昆明花拍中心就在距离斗南花市不远处,每一个初到斗南花市的花卉拍卖交易中心的人,都会被眼前景象震惊:成千个拍手坐在电脑前,拍卖师确定起拍价格,会场上的电子大钟显示拍卖价格,拍卖开始后,价格从高向低逐次下跌,竞买者在认为能够接受的价位上,按下竞价按钮,价高者得,这是一场“速度游戏”,整个交易过程平均下来只有4.5秒。在提货大厅里,提货车穿梭在花海仓库,即将发送到各个参与竞拍者的仓库中。
2014年,本地人王宗堂第一次来斗南花市的花卉拍卖交易中心,和多数初来这里的人一样感到兴奋。此后,他便从学习拍花、采购开始,在慢慢接触行业后,先是做传统批发,然后开始做电商,后来在拼多多上扩充经营,扎根行业10年,在电商的加持下,没有辜负他的坚守火星电竞,到现在,王宗堂这位老鲜花人走上了一条新“花路”。
现在,越来越多年轻一代的消费群体,都会购买鲜花来为自己忙碌的生活增加一些浪漫和仪式感。根据拼多多平台数据显示,近两年消费者对品质鲜花、高端品种和品类的需求在快速增加,以弗洛伊德、洛神、卡布奇诺、艾莎等鲜花品种表现最为抢眼,不少店铺单一品种拼单量已超8万件;从消费群体来看,年轻人、女性人群成为鲜花线上消费主力军,对鲜花的购买节点也从节日化趋向日常化。
在昆明国际花卉拍卖交易中心,鲜花是按级别进行定价拍售。基于花枝的长度、花茎的状态、花色和花型的正常度等因素将鲜切花分为AA、A、B、C、D、E等多个等级。这些年让王宗堂感触较深的是,“原来线下卖花的时期,鲜花多数是礼品属性,花店一般需要枝条长的A级的现花,对于枝条短的C、D级的不需要的话,就会少有人拍。每天流拍的鲜花,花农最后只能扔掉。随着电商的兴起,不同等级的货品也垂直消费分类,满足了大众市场多元化的消费需求,减少了花农的损失,也促使了很多花农愿意去种花。”
去年,一位昆明的水果卖家跨界做起了鲜花生意,从昆明当地进鲜切花到拼多多上卖。由于平台运营门槛低,市场发展空间大,小二还给予开店帮助,商家起量速度非常快,仅用两个月销售额就达到80万,截至当前的一个月销售额接近300万火星电竞,业绩同比大幅提升。未来,这位商家计划从单一品类的小众花材向受消费者欢迎的花材扩张,逐步扩大业务范围。
在拼多多的带动下,像王宗堂这样的从业者,都探索出了属于自己的独特“花路”。正如王宗堂所说,“无论是鲜花的流拍量,还是花农的滞销量,都大大降低,拼多多都用它自己的方式,让斗南的整个鲜花行业,达成了三赢的效果。”提及未来发展火星电竞,王宗堂对鲜花电商充满信心,他希望能扩大供应链,后期实现自产自销。他笑着说,“按照现在的销售量,计划了1000亩的产地可以满足供应,到时候就应该能在斗南排上名号了。”
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